ERP vs MRP: ключевые различия [Руководство 2026]

Aleksander Nowak · 2026-02-04 · Основы производства

Если вы управляете небольшим производственным бизнесом, вы наверняка везде видели эти аббревиатуры. MRP, ERP, MRP II — может показаться, что это какой-то алфавитный суп. И чем больше вы исследуете, тем запутаннее становится, потому что многие статьи используют эти термины как синонимы. Давайте разберёмся.

ERP vs MRP: В чём разница и что вам нужно?

Если вы управляете небольшим производственным бизнесом, вы наверняка везде видели эти аббревиатуры. MRP, ERP, MRP II — может показаться, что это какой-то алфавитный суп. И чем больше вы исследуете, тем запутаннее становится, потому что многие статьи используют эти термины как синонимы.

Давайте разберёмся. Я годами работал с производителями, которые сталкивались именно с этим вопросом, и ответ проще, чем хотят вам внушить многие поставщики программного обеспечения.

Короткий ответ

MRP (Планирование потребности в материалах) помогает понять, какие материалы вам нужны, когда они нужны и сколько заказывать. Вот и всё. Он фокусируется исключительно на производстве и запасах.

ERP (Планирование ресурсов предприятия) делает всё то же, что и MRP, плюс управляет бухгалтерией, HR, продажами, CRM и практически любой другой бизнес-функцией. Думайте об ERP как о старшем, более дорогом брате MRP.

Вот реальный пример. Допустим, вы делаете свечи ручной работы. MRP-система будет отслеживать ваш воск, фитили, ароматические масла и банки. Она скажет вам: "У вас заказы на 500 свечей в этом месяце, вам нужно заказать 25 кг соевого воска ко вторнику". ERP-система сделает всё это, плюс будет управлять интеграцией с QuickBooks, отслеживать часы сотрудников, обрабатывать счета клиентов и генерировать отчёты о прибыли.

Диаграмма MRP vs ERP, показывающая MRP как модуль внутри более широкой ERP-системы

Немного истории (это важно)

В 1960-х годах производители тонули в бумажной работе. Они отслеживали запасы на карточках и надеялись, что не закончатся материалы в середине производства. Джозеф Орлицки из IBM разработал первую систему планирования потребности в материалах для решения этой проблемы — и MRP родился.

Логика была простой, но революционной: начните с того, что вам нужно сделать (готовый продукт), разбейте его на компоненты (спецификация материалов), проверьте, что есть на складе, и рассчитайте, что заказать. Black & Decker была одной из первых компаний, внедривших её, и к 1975 году более 700 компаний использовали MRP-системы.

В 80-х эти системы эволюционировали. MRP II добавил планирование мощностей и составление графиков цеха. Затем в 90-х Gartner придумал термин "ERP" для описания систем, которые вышли за рамки производства и охватили всё предприятие.

Хронология эволюции MRP с 1960-х до современных облачных решений

Почему эта история важна? Потому что она объясняет, почему функциональность MRP всё ещё существует как модуль внутри большинства ERP-систем сегодня. Вы выбираете не между двумя совершенно разными вещами — вы выбираете, сколько функциональности вам действительно нужно.

Что на самом деле делает MRP (с реальными примерами)

Давайте разберём, как работает планирование материалов на практике. Представьте, что вы управляете небольшой мебельной мастерской, делающей деревянные столы.

Каждый стол требует: 1 столешницу, 4 ножки, 16 шурупов и масло для отделки. Это ваша спецификация материалов. У вас есть заказы на 20 столов со сроком через три недели, а вашему поставщику нужно 5 дней на доставку древесины.

MRP-система берёт эту информацию и работает в обратном направлении:

Она проверяет текущие запасы — у вас есть 5 столешниц и 30 ножек на складе — и генерирует заказы на закупку недостающего. Просто, но невероятно мощно, когда вы жонглируете десятками продуктов с сотнями компонентов.

Как работает MRP: от заказа клиента до заказов на закупку

Один мастер по изготовлению шкафов, с которым я работал, вёл всё в Excel. Он регулярно оставался без направляющих для ящиков в середине проекта, потому что забывал учесть предстоящий заказ. После внедрения базового MRP-софта его дефицит упал почти до нуля, и он перестал платить за срочную доставку.

Что добавляет ERP

ERP-системы оборачивают функциональность MRP в гораздо более крупный пакет. В то время как MRP-софт фокусируется на производственных потребностях, ERP распространяется на каждый уголок вашего бизнеса:

Финансовый менеджмент — главная книга, кредиторская и дебиторская задолженность, финансовая отчётность. Больше не нужно экспортировать данные в бухгалтерскую программу.

Управление персоналом — записи сотрудников, расчёт зарплаты, учёт рабочего времени. Полезно, когда у вас больше нескольких сотрудников.

Управление взаимоотношениями с клиентами — воронка продаж, история клиентов, отслеживание заказов. Видите, какие клиенты прибыльны, а какие нет.

Отчётность и аналитика — дашборды, показывающие состояние бизнеса в реальном времени по всем отделам.

Один производитель пищевого оборудования, которого я консультировал, имел MRP-систему, связанную с QuickBooks, который связывался с отдельной CRM, которая связывалась с приложением учёта времени. Данные постоянно терялись между системами. Они отправляли заказ, но счёт не генерировался, потому что системы не были синхронизированы. Переход на интегрированную ERP устранил эти пробелы.

Настоящий вопрос: что вам действительно нужно?

Здесь я буду честен с вами, даже если это может противоречить тому, что говорят многие поставщики ERP и MRP.

Если вы небольшой производитель — скажем, менее 20 сотрудников, в основном сосредоточены на изготовлении вещей — вам, вероятно, не нужна полная ERP-система. Вам нужно надёжное управление запасами, планирование производства и, возможно, базовое отслеживание клиентов. Это основная функциональность MRP.

Полная ERP имеет смысл, когда у вас есть несколько отделов, которым нужно делиться данными в реальном времени. Когда ваша бухгалтерия постоянно спрашивает производственный отдел о цифрах. Когда вы тратите часы каждую неделю на ручную сверку разных систем. Когда вы быстро растёте и вам нужна инфраструктура, которая растёт вместе с вами.

Разница в стоимости существенна. Базовые облачные MRP-системы стоят $50-500 в месяц. Внедрение ERP часто начинается от $50 000 и может легко достигать шестизначных сумм, если учесть кастомизацию, обучение и консультантов. Для мастерской из 10 человек это перебор.

Признаки того, что вам нужна MRP

Вы отслеживаете запасы в таблицах и постоянно делаете ошибки. В прошлом месяце вы заказали материалы, которые уже были на складе; в этом месяце закончилось что-то критически важное.

Вы не можете быстро ответить на базовые вопросы. "Сколько единиц мы можем отгрузить на следующей неделе?" не должно требовать 30 минут копания в файлах.

Ваш производственный график существует только в чьей-то голове. Когда этот человек уходит в отпуск, наступает хаос.

Оценки сроков доставки клиентам — это в основном догадки. Вы обещаете даты, а потом суетитесь, чтобы их выполнить.

Признаки того, что вы переросли MRP и вам нужна ERP

Вы работаете с несколькими несвязанными системами и тратите часы на ввод данных между ними.

Финансовая отчётность занимает дни, потому что вы берёте цифры из пяти разных мест.

У вас есть отдельные команды для продаж, производства и финансов, и они постоянно ждут друг друга для получения информации.

Вы расширяетесь — новые локации, новые линейки продуктов, возможно международные продажи — и ваша текущая система не справляется со сложностью.

Средний путь, который большинство упускает

Вот кое-что, о чём продавцы корпоративного ПО вам не скажут: современные облачные MRP-системы стали действительно хорошими. Многие включают лёгкую CRM-функциональность, базовый финансовый учёт и интеграции с бухгалтерским софтом вроде QuickBooks или Xero.

Для большинства небольших производителей этот средний путь — идеальное решение. Вы получаете планирование производства и управление запасами, в которых отчаянно нуждаетесь, плюс достаточно бизнес-функциональности для эффективной работы, без затрат и сложности корпоративного ПО.

Одна мастерица по мылу, которую я знаю, перешла от хаоса в Excel к лёгкой MRP-системе за €15/месяц. Она перешла от постоянного дефицита к чёткой видимости своих материалов и производственного графика. Через шесть месяцев она отгружает вдвое больше заказов с меньшим стрессом. Ей не нужен SAP — ей нужно было что-то, что действительно подходит её бизнесу.

Чеклист сравнения: когда нужна MRP vs когда нужна ERP

Вопросы, которые нужно задать перед принятием решения

Перед разговором с любым поставщиком честно ответьте на эти вопросы:

Какая у вас реальная проблема? Это управление запасами, планирование производства, финансовая отчётность или что-то ещё? Покупайте софт, который решает вашу реальную проблему, а не теоретическую будущую.

Сколько людей должны использовать систему? У соло-операторов и небольших команд другие потребности, чем у организаций с отдельными отделами.

Каков ваш реальный бюджет? Включите время на внедрение и обучение, а не только стоимость подписки.

Какие системы вы уже используете? Иногда лучшее решение — это лучшая интеграция между существующими инструментами, а не полная замена.

Как быстро вы растёте? Если вы удваиваете выручку каждый год, инвестируйте в масштабируемую инфраструктуру. Если вы стабильны и довольны текущим размером, не переплачивайте.

Принятие решения

Начните с того, что вам нужно сегодня. Если ваша главная проблема — знать, какие материалы заказывать и когда, начните с MRP. Вы всегда можете обновиться позже — большинство ERP-систем включают MRP-модули, поэтому ваши основные данные и процессы перенесутся.

Не позволяйте поставщикам пугать вас аргументами "вы перерастёте это". Да, возможно, вы когда-нибудь перерастёте базовую систему. Но внедрить что-то, что вы действительно можете использовать сегодня, лучше, чем внедрить что-то сложное, что простаивает, потому что ни у кого нет времени его изучить.

Лучшая система — та, которую вы будете действительно использовать постоянно. Для большинства небольших производителей это сфокусированный инструмент, который решает их конкретные проблемы, не перегружая функциями, предназначенными для компаний в десять раз крупнее.

Часто задаваемые вопросы

Что означает MRP?

MRP означает Material Requirements Planning (Планирование потребности в материалах). Это система, которая рассчитывает, какие материалы вам нужны, в каких количествах и когда их заказывать на основе вашего производственного графика и текущих запасов.

Что такое MRP в производстве?

В производстве MRP — это система, которая связывает ваши заказы с производственным цехом. Она берёт вашу спецификацию материалов, проверяет текущий уровень запасов и генерирует заказы на закупку или производственные графики, чтобы у вас никогда не заканчивалось необходимое в середине производства.

В чём разница между MRP и ERP?

Главное различие — в охвате. MRP фокусируется конкретно на планировании производства и управлении запасами. ERP включает функциональность MRP плюс модули для бухгалтерии, HR, CRM и других бизнес-функций. Думайте о MRP как об одном кусочке пазла; ERP — это весь пазл.

MRP — часть ERP?

Да, большинство систем планирования ресурсов предприятия включают MRP как модуль. Когда поставщики говорят о "производственной ERP", они обычно имеют в виду ERP-систему с сильными встроенными возможностями MRP.

Могут ли малые предприятия использовать MRP без полной ERP?

Безусловно. Многим небольшим производителям нужно только управление запасами и планирование производства, которое предоставляет MRP. Автономные MRP-системы дешевле, быстрее внедряются и часто достаточны, пока вы не вырастете до 30-50 сотрудников.

Сколько стоит MRP-софт?

Облачные MRP-системы обычно стоят от $50 до $500/месяц в зависимости от функций и количества пользователей. Некоторые лёгкие решения, такие как Krafte, начинаются от €7/месяц. Традиционные ERP-системы стоят значительно дороже — часто от $50 000+ только за внедрение.

Что означает MRP для цепочки поставок?

MRP в цепочке поставок гарантирует, что правильные материалы поступают в нужное время для удовлетворения производственных потребностей. Он координирует закупки с производственными графиками и помогает избежать как дефицита, так и избыточных запасов, которые замораживают ваши деньги.

Подводя итоги

Разница между ERP и MRP сводится к охвату. MRP занимается материалами, запасами и планированием производства. ERP занимается этим плюс всем остальным в вашем бизнесе.

Для небольших производственных операций обычно нужна функциональность MRP. Она решает основную проблему — знать, что производить, какие материалы нужны и когда их заказывать. По мере роста вашего бизнеса и необходимости более тесной интеграции между отделами ERP становится более привлекательной.

Не усложняйте. Выберите что-то, что решает вашу непосредственную проблему, внедрите это правильно и займитесь ведением бизнеса.

Управляете небольшим производством и устали от хаоса в таблицах? Krafte даёт вам планирование производства и управление запасами, которое вам нужно, начиная от €7/месяц. Никакой корпоративной сложности, никакого длительного внедрения — просто инструменты, которые помогают вам производить. Попробуйте бесплатно 30 дней.

Tags: ERP, MRP, Управление запасами